Kun myynti ja markkinointi tuntuvat satunnaisilta, on vaikea tietää mitä kannattaa tehdä seuraavaksi. Selkeytän viestin, teen tarjonnasta helpomman ostaa ja rakennan käytännön suunnitelman, joka näkyy arjessa, liideissä ja kaupoissa.
Matti Laine
Kasvun ja asiakashankinnan konsultti
Matti Laine
Kasvun ja asiakashankinnan konsultti
Kumppaneina toimijoille
Palvelut
Autan yrityksiä, joilla on hyvä palvelu tai tuote, mutta myynti ja markkinointi eivät vielä tuota tasaisesti.
Tuloksia yhdellä silmäyksellä
Työni tavoitteena ei ole lisää aktiviteetteja, vaan selkeämpi putki ja parempi konversio vaiheesta toiseen.
Demoista kauppoihin
18 % → 32 %
Ensimmäinen case: myyntikonversio demoista kauppoihin 3 kuukaudessa.
Ennustetut MRR-kasvotapaukset
3x enemmän
Myyntiputken läpinäkyvyys hallitukselle ja tiimeille kuukausitasolla.
Testatut segmentit → fokussegmentit
5 → 2
Fokusointi kahteen segmenttiin toi selkeyttä viestintään ja priorisointiin.
Valittuja toimeksiantoja
Tässä kaksi esimerkkiä tilanteista, joissa tekeminen kirkastettiin, mittarit saatiin luotettaviksi ja johto pystyi tekemään päätöksiä ilman “mutu”-keskustelua. Jokainen tapaus on tiivistelmä – syvemmissä case-sivuissa avaan myös vaiheet ja opit.
Työnäyte 01
Lisää myyntiä +21% ja raportoinnin valmisteluaika -80%.
Työnäyte 02
Demo-pyynnöt 3× ja myyntisyklin kitka alas selkeämmällä viestillä.
Prosessi
Työskentely kanssani ei ole irrallisia työpajoja, vaan selkeä alku–keskikohta–loppu, joka näkyy konkreettisina muutoksina kalenterissa, putkessa ja raportoinnissa.
Kokoamme ensimmäisen kerran yhteen, mistä liidit tulevat, miten ne liikkuvat putkessa ja missä kohtaa energiaa valuu hukkaan.
Valitsemme 1–2 segmenttiä tai kanavaa, joihin keskitymme seuraavien viikkojen ajan, ja sovimme mitä haluamme oppia.
Viemme muutokset arkeen: uudet skriptit, materiaalit, kampanjat tai prosessit – ei pelkkiä dioja.
Lopuksi varmistamme, että opit päätyvät mittareihin, rutiineihin ja dashboardeihin – eivät yhden ihmisen muistiin.
Suositukset
Matti toi meille ensimmäistä kertaa yhteisen kuvan siitä, mistä myynti oikeasti syntyy. Sen jälkeen hallituksen kokoukset muuttuivat 'miksi et kasvata nopeammin' -kysymyksistä siihen, mihin panostamme seuraavaksi.
Laura K.
Toimitusjohtaja, B2B SaaS -yhtiö, 3 M€ ARR
Arvostin erityisesti sitä, että Matti ei vain piirtänyt uutta putkea, vaan istui myyjien kanssa katsomassa oikeita demoja ja päivitti rungon yhdessä heidän kanssaan.
Janne P.
Myyntijohtaja, Vertikaalinen SaaS, rakennusala
Tietoa minusta
Olen Matti Laine, B2B SaaS -kasvuun keskittynyt konsultti Helsingistä. Ennen konsultointia toimin kasvuyrityksissä markkinoinnin, myynnin ja tuote-tiimien välissä – rooleissa, joissa piti yhtä aikaa sekä 'katsoa dataa' että 'saada jotain oikeasti ulos ovesta'. Tiedän, miltä tuntuu tasapainoilla hallituksen kasvutavoitteiden ja tiimin todellisuuden välillä.\n\nNykyään autan erityisesti 1–10 M€ ARR -vaiheessa olevia yhtiöitä löytämään fokuksen: mitä mitataan, mihin panostetaan ja miten kasvu rakennetaan tavalla, joka ei romahda ensimmäisen avainhenkilön lähtiessä.
UKK
Tyypillinen asiakkaani on B2B SaaS -yritys, jonka ARR on 1–10 M€. Tätä pienemmille kokonaisuus on usein liian raskas, ja tätä suuremmilla kuvio vaatii yleensä jo erillisen, pidemmän yhteistyömallin.
Aloitamme 30 minuutin kartoituspuhelulla, jossa käymme läpi nykyisen tilanteen, tärkeimmät haasteet ja sen, mitä olette jo kokeilleet. Jos uskon, että voin tuoda selkeää arvoa 8–12 viikon jaksolla, ehdotan konkreettista etenemismallia. Jos en, sanon sen suoraan ja yritän ohjata teidät paremman kumppanin suuntaan.
Tavoitteeni ei ole lisätä tapaamisten määrää, vaan selkeyttää tekemistä. Tyypillisesti työskentelemme 1–2 kertaa viikossa 60–90 minuutin sessioissa, ja suurin osa työstä tehdään joka tapauksessa nykyisessä arjessanne – mutta selkeämmällä fokuksella.
Kyllä. Useimmat asiakkaat aloittavat 4–6 viikon rajatulla kokeilulla, jossa keskitymme yhteen segmenttiin tai kanavaan. Jakson lopussa päätätte, jatkammeko, muutammeko mallia vai päätämmekö yhteistyön. Sitoutumisen pitää tuntua turvalliselta puolin ja toisin.
Seuraava askel
Jos tunnistat oman yrityksesi tilanteen tältä sivulta, lähetä minulle lyhyt kuvaus nykyisestä myynti- ja markkinointitilanteesta. Palaan viestiiin yleensä 1–2 arkipäivän sisällä ja kerron rehellisesti, uskonko voivani auttaa.
Mitä ensimmäisestä keskustelusta voi odottaa?